Психологія мотивації. Як глибинні установки впливають на наші бажання та вчинки. Грант Хелворсон,Торі Хіггінс
Опис Психологія мотивації. Як глибинні установки впливають на наші бажання та вчинки. Грант Хелворсон,Торі Хіггінс
Згідно з дослідженнями...
Чому одні люди кидаються в усе нове з головою, а інші обережніють до останнього?
Що не враховують багато книжок із мотивації, коли радять «бути оптимістом»?
Як навчитися розуміти людей, які зовсім не схожі на вас, і впливати на них, коли вам це потрібно?
Усі ми хочемо відчувати задоволення й намагаємося уникати болю. Але насправді є два різновиди болю та задоволень, які мотивують нас. Якщо ви мотивовані на досягнення, то ви всіма силами уникаєте втрачених можливостей. Якщо ви мотивовані на уникнення невдач, ви намагаєтеся мінімізувати помилки та хочете залишити все як є.
На численних прикладах з абсолютно різних життєвих ситуацій від маркетингу та продажів до керування людьми та виховання дітей, автори показують, як правильно визначити мотиваційне встановлення (свою та оточення), як її змінити, і як правильно використовувати ці знання для поліпшення комунікацій і завоювання впливу.
«Психологія мотивації» буде корисна всім, кому цікаві природа людської поведінки та способи впливу на зовнішній вибір.